鋼格板廠家降價(jià)在所有的促銷中最為速效的方法之一，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)就是在價(jià)格層面擴(kuò)大了自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器，其好處不言而喻。所存在風(fēng)險(xiǎn)也是很明顯的，首先是獲利水平的下降，其次的品牌下滑。并且如果企業(yè)長(zhǎng)期使用這種降價(jià)促銷方法的話，就會(huì)失去促銷效果，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)產(chǎn)生觀望心理同時(shí)消費(fèi)者總是具有買漲不買跌的心理，所以盡管降價(jià)促銷是一個(gè)速效手段，但是企業(yè)在實(shí)施這種手段的時(shí)候確實(shí)需要非常謹(jǐn)慎的。新的鋼格板廠家進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)候．企業(yè)急于在新市場(chǎng)的一席之地，多采用這種方式。
鋼格板廠家降價(jià)促銷應(yīng)該遵循如下原則：
1 、要有始有終．不能無休無止。無休止的降價(jià)促銷，只能導(dǎo)致自己品牌的下滑．萎縮銷量：
2、在沒有新產(chǎn)品上市的情況下．主力產(chǎn)品不宜降價(jià)促銷。因?yàn)樵诂F(xiàn)今的市場(chǎng)中．價(jià)格的下降其實(shí)是剛性的．恢復(fù)原有的價(jià)格水準(zhǔn)恐怕任何一家企業(yè)都難以做到。這樣的話．主力產(chǎn)品的價(jià)格下降無疑會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的惡化。這沒有新的鋼格板產(chǎn)品上市的情況下．企業(yè)不妨選定一至兩款特定的品種作為特價(jià)商品．在銷售旺季或必要的時(shí)候投放市場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)限量的銷售：
3、要有由頭。促銷活動(dòng)一定要有理由．千萬(wàn)不要師出無名，就是沒有由頭也要編造一個(gè)出來。無由頭地突然宣布今天降價(jià)了，只會(huì)引起不必要的市場(chǎng)混亂和猜測(cè)．對(duì)企業(yè)來說有百害而無一益。如果認(rèn)為這家企業(yè)的產(chǎn)品以前是暴利，現(xiàn)在讓利了，倒還罷了。如果是以為企業(yè)由于產(chǎn)品銷售賣不出去了，甚至是賠本大甩賣的話，那就慘了，消費(fèi)者和經(jīng)銷商們都會(huì)轉(zhuǎn)向于替代產(chǎn)品。高價(jià)賣得出，降價(jià)反而賣不出去了，產(chǎn)能的上升是一個(gè)因素，消費(fèi)者的持幣觀望不可忽視。
4 除非進(jìn)行品牌定位的調(diào)整，降價(jià)幅度應(yīng)該維持品牌底線。不管企業(yè)怎樣的努力，企業(yè)品牌的地位在市場(chǎng)上不是由企業(yè)說了算的．而是消費(fèi)者的評(píng)判。與此同時(shí)每一品牌實(shí)際上也擁有相應(yīng)的消費(fèi)群體．否則該品牌在市場(chǎng)上就站不住腳。這樣的消費(fèi)群體有著自己的消費(fèi)定位．有著自己的商品評(píng)判能力，過高的價(jià)格．他們承受不起．但是過低的價(jià)格也是他們所不屑的。企業(yè)應(yīng)該注意到這樣的現(xiàn)象．并不是把自己的產(chǎn)品降得越低就越能吸引消費(fèi)者。因?yàn)槟阍诮祪r(jià)的同時(shí)．也在和與原來不在同一層次的品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)．也在失去一些你原來的消費(fèi)群體。并且在消費(fèi)者的眼里．品牌的地位是由其商品的價(jià)格來體現(xiàn)的．一旦價(jià)格突破了底線的話．即便是高端產(chǎn)品．也會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生做濫掉了的感覺。這樣的話．整個(gè)企業(yè)都會(huì)陷于非常不利的境地。
鋼格板廠家降價(jià)促銷是惡性競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，降價(jià)的同時(shí)質(zhì)量與售后很難保證，“錢雖然少花了，但是鋼格板的質(zhì)量都不達(dá)標(biāo)”
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